Sonia Bankova
Projektleiterin Aus- und Weiterbildung
+359 2 81630 28 | +359 894 418 779 sonia.bankova@ahk.bg
Datum: Freitag, den 26. Juni 2026
Uhrzeit: 9:30 - 12:30 Uhr
Ort: Deutsch-Bulgarische Industrie- und Handelskammer, Sofia
Arbeitssprache: Bulgarisch
Beschreibung und Ziele des Seminars
Auf dem heutigen dynamischen Arbeitsmarkt liegt der Unterschied zwischen erfolgreichen Unternehmen und allen anderen oft in nur einer Sache: den Menschen.
Dieses Halbtagesseminar ist ein intensiver praxisorientierter Leitfaden, der darauf abzielt, die Art und Weise zu transformieren, wie Recruiter und Führungskräfte Schlüsselkräfte identifizieren, gewinnen und langfristig binden. Die Schulung betrachtet den gesamten Recruiting-Prozess – von der Bewerbung und dem Interview über die Auswahl und Einstellung bis hin zum erfolgreichen Einstieg des Kandidaten.
(Hinweis: Der Kurs behandelt keine Themen im Zusammenhang mit Lohn- und Gehaltsabrechnung oder spezifischen arbeitsrechtlichen Fragen und Prozessen.)
Das interaktive Programm kombiniert Rollenspiele, reale Fallstudien und professionelles Feedback. Dadurch können die Teilnehmenden das Gelernte in einem geschützten Rahmen praktisch anwenden.
Die Kosten einer Fehlbesetzung
Die Mathematik hinter der „falschen Einstellung“ – oder: Wie teuer ist die falsche Einstellung?
Wir sagen oft, dass Fehlbesetzungen teuer sind – doch selten berechnen wir die tatsächlichen Kosten.
Wenn Sie einen Mitarbeiter mit einem Nettogehalt von 1.500 € einstellen und sich nach vier Monaten wieder von ihm trennen, sieht die Bilanz für das Unternehmen ungefähr so aus:
- 7.400 € – gezahlte Gehälter und Sozialabgaben (bei ca. 1.850 € Gesamtkosten pro Monat)
- ca. 1.500 € – direkte Recruiting-Kosten (Stellenanzeigen, Lizenzen, administrativer Aufwand der HR-Abteilung)
- ca. 2.100 € – Zeitaufwand des Managers (Interviews, Onboarding und Einarbeitung)
Gesamtkosten: ca. 11.000 €*
Diese Summe entspricht fast dem Sechsfachen des monatlichen Gehalts – und darin sind die „unsichtbaren“ Verluste noch nicht einmal enthalten: verzögerte Projekte sowie sinkende Produktivität des Teams, das bei der Einarbeitung unterstützt hat.
Seminarziele
Interviewpsychologie
Techniken zur Führung kompetenzbasierter Gespräche und zur Erkennung des tatsächlichen Potenzials hinter auswendig gelernten Antworten.
Wahrnehmungsfallen
Wie können wir durch einen „zweiten Blick“ unbewusste Schlussfolgerungen und Vorurteile vermeiden?
Candidate Experience
Wie gestalten Sie einen Recruiting-Prozess, der jeden Kandidaten dazu bringt, sich in Ihr Unternehmen zu verlieben – unabhängig vom finalen Ergebnis?
Partnerschaft zwischen Hiring Manager und Recruiter
Aufbau einer effektiven Zusammenarbeit für schnellere und qualitativ hochwertigere Einstellungen – ohne unnötige Umwege.
Interaktivität
Wir entwickeln maßgeschneiderte Design-Tools, mit denen wir die Lösung Ihrer konkreten Herausforderungen moderieren und unterstützen.
Hiring Manager arbeiten mit unterschiedlichen Gegenständen und Visualisierungstechniken, um das Profil des idealen Kandidaten strukturiert darzustellen und gleichzeitig effektive Interviewmethoden zu diskutieren.
Praxisorientierte Methoden
Wir nutzen Methoden wie Prototyping, Szenarien und Rollenspiele sowie Gamestorming, um ein Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem HR-Abteilung und Business in echter Synchronität zusammenarbeiten.
Für wen ist das Seminar gedacht?
- HR-Fachkräfte und Recruiter,
die ihre Kompetenzen auf das Niveau eines strategischen Beraters weiterentwickeln möchten. - Hiring Manager,
die keine Zeit mehr mit ungeeigneten Interviews verlieren und souverän die richtigen Entscheidungen treffen wollen.
Ziel
Den Recruiting-Prozess von einer routinemäßigen administrativen Aufgabe zu einem strategischen Wettbewerbsvorteil für das Unternehmen zu machen.
Lernergebnisse
1) Die Teilnehmenden wissen:
- Die Wirkung der persönlichen Marke
Wie die Präsenz einer Führungskraft in sozialen Netzwerken und professionellen Communities die Qualität eingehender Bewerbungen direkt beeinflusst. - Die Psychologie unbewusster Vorurteile
Wie kognitive Verzerrungen erkannt werden können, die eine objektive Bewertung von Kandidaten erschweren. - Die Weiterentwicklung der Zusammenarbeit
Welche genaue Rolle Führungskräfte und HR-Teams jeweils spielen, um „Win-Win“-Ergebnisse zu erzielen. - Candidate Experience als Business-Asset
Warum jeder Kontaktpunkt mit dem Kandidaten für die Reputation des Teams und des Unternehmens entscheidend ist.
2) Die Teilnehmenden können:
- Ein „Talentmagnet“ sein
mit praktischen Schritten zur Entwicklung und Pflege einer authentischen Leadership-Marke, die passende Talente anzieht. - Effektive Zusammenarbeit mit HR aufbauen
indem klare Anforderungen formuliert und qualitativ hochwertiges Feedback gegeben werden, das die Time-to-Hire verkürzt. - Fesselnde Interviews führen
und Interviews von einem „Verhör“ in einen professionellen Dialog verwandeln, der die Rolle und die Vision des Teams überzeugend präsentiert. - Bewusste strategische Entscheidungen treffen
indem Kandidaten nicht nur anhand aktueller Fähigkeiten, sondern auch nach Wachstumspotenzial und kulturellem Beitrag bewertet werden.
Über die Trainerinnen
Hristina Krusheva ist Trainerin, Facilitatorin und Beraterin mit über 17 Jahren Erfahrung in einem internationalen Geschäftsumfeld, darunter im Luxusautomobilsektor, in dem Vertrieb, Verhandlungen und das Kundenerlebnis entscheidend für den Erfolg sind.
Seit mehr als 4 Jahren arbeitet sie intensiv mit Vertriebsteams und Fachkräften im direkten Kundenkontakt und unterstützt sie dabei, Vertrauen aufzubauen, souveräne Verhandlungen zu führen und nachhaltige Ergebnisse zu erzielen.
Ihr Ansatz verbindet strategisches Denken, ein tiefes Verständnis der Psychologie der Einflussnahme sowie praxisnahe Techniken, die unmittelbar im Geschäftsalltag angewendet werden können.
Svetlana Petrova ist Expertin für Talent Acquisition, Personal Branding und strategische Kommunikation. Nach mehr als acht Jahren Erfahrung in internationalen Unternehmen wie ZARA, Marks & Spencer, Imperial Tobacco und Douglas spezialisierte sie sich auf Recruiting und Talentgewinnung und unterstützt seit mehreren Jahren erfolgreich Unternehmen wie Nexo, Silver Star (Mercedes-Benz) und DNEG bei der Besetzung von Schlüsselpositionen.
Sie arbeitet eng mit Hiring Managern und Führungskräften zusammen, um authentische Arbeitgeber- und Führungspersönlichkeiten aufzubauen, die gezielt die richtigen Talente anziehen. In ihrer Arbeit verbindet Svetlana wirtschaftliches Denken, ausgeprägte Kommunikationsstärke und ein tiefes Verständnis für die Psychologie des Recruitings – und macht den Einstellungsprozess zu einem strategischen Wettbewerbsvorteil für Unternehmen.
