Соня Банкова
Ръководител проекти Обучение и квалификация
+359 2 81630 28 | +359 894 418 779 sonia.bankova@ahk.bg
Дата: 26 юни 2026 г., петък
Продължителност: 9:30 - 12:30 часа
Място: Германо-Българска индустриално-търговска камара, София
Работен език: български
Анотация и цели на семинара
В съвременния динамичен пазар на труда, разликата между успешната компания и останалите често се свежда до едно нещо: хората.
Този полудневен семинар е интензивно практическо ръководство, създадено да трансформира начина, по който рекрутърите и мениджърите идентифицират, привличат и задържат ключови кадри. Обучението разглежда целия процес на подбора - от кандидатстването и интервюто на кандидата, през одобрението и назначаването му (NB!: Курсът не се задълбочава в теми свързани с ТРЗ или специфични законови въпроси и стъпки).
Програмата е силно интерактивна, включва ролеви игри, анализ на реални казуси и професионална обратна връзка от обучителя, което позволява на участниците да тестват наученото в защитена среда.
Математиката зад „грешния избор“ или колко струва наемане на неподходящ човек
Често казваме, че грешният подбор е скъп, но рядко пресмятаме реалната цена.
Ако наемете служител със заплата 1 500 € (нето) и се разделите с него след 4 месеца, равносметката за компанията изглежда приблизително така:
7 400 € – изплатени заплати и осигуровки (при ~1 850 € пълен месечен разход).
~1 500 € – преки разходи за подбор (обяви, лицензи, административно време на HR).
~2 100 € – време на мениджъра (инвестирано в интервюта, onboarding и обучение).
Общо: ~11 000 € *
Тази сума е близо 6 пъти месечната заплата, като в нея дори не влизат „невидимите“ загуби: забавени проекти и спад в продуктивността на екипа, който е помагал в обучението.
Семинарни цели
Психология на интервюто
Техники за водене на разговори, базирани на компетенции, и разпознаване на истинския потенциал зад заучените отговори.
Капаните на възприятието
Как чрез “второ вглеждане” да избягваме нашите несъзнателни заключения и предразсъдъци?
Candidate Experience
Как да изградите процес, който кара всеки кандидат да се влюби във вашата компания, независимо от крайния резултат?
Партньорство Мениджър-Рекрутър
Изграждане на синхрон за по-бързи и качествени назначения без излишно лутане.
Интерактивност
Създаваме custom design tools, с които фасилитираме решаването на конкретните ви нужди.
Hiring managers ще използват различни предмети, за да визуализират и структурират представата си за идеалния кандидат, като същевременно обсъждат ефективни техники за интервюиране.
Креативност
Използваме методи като Prototyping, Scenarios and Role-Playing, Gamestorming, за да създадем работна среда, в която HR отделът и бизнесът работят в синхрон.
За кого е предназначен семинарът?
- HR професионалисти и рекрутъри, които искат да надградят уменията си до ниво „консултант“.
- Hiring Managers, които искат да спрат да губят време с неподходящи интервюта и да наемат уверено.
Целта: Превръщането на процеса по подбор от рутинна административна задача в стратегическо предимство за бизнеса.
УСПЕШНО ЗАВЪРШИЛИТЕ СЕМИНАРА:
1) Знаят
- Ефекта на личния бранд: Как присъствието на лидера в социалните мрежи и професионалните среди влияе пряко върху качеството на входящите кандидати;
- Психология на несъзнателните предразсъдъци: Разпознаване на когнитивните капани, които пречат при обективно оценяване на кандидата;
- Еволюция на партньорството: Каква е точната роля на мениджъра спрямо тази на HR екипа за постигане на „win-win“ резултати;
- Candidate Experience като бизнес актив: Значението на всяка допирна точка с кандидата за репутацията на екипа и компанията.
2) Могат
- Да бъдат "Магнит за таланти" с практически стъпки за създаване и поддържане на автентичен лидерски бранд, който привлича съмишленици;
- Да изграждат ефективен синхрон с HR, като формулират ясни изисквания и дават качествена обратна връзка, която съкращава времето за наемане.
- Да водят ангажиращи интервюта, като превръщат интервюто от „разпит“ в професионален диалог, който „продава“ ролята и визията на екипа.
- Да вземат осъзнато стратегически решения, като оценяват кандидатите не само по текущи умения, но и по потенциал за растеж и принос към екипната култура.
За обучителите
Христина Крушева е обучител, фасилитатор и консултант с над 17 години опит в международна бизнес среда, включително в луксозния автомобилен сектор, където продажбите, преговорите и клиентското изживяване са в основата на успеха.
В продължение на повече от 4 години тя работи активно с търговски екипи и професионалисти в директен контакт с клиенти, като ги подкрепя да изграждат доверие, да водят уверени преговори и да постигат устойчиви резултати.
Нейният подход съчетава стратегическо мислене, разбиране за психологията на влиянието и практически техники, приложими веднага в реални бизнес ситуации.
Светлана Петрова е професионалист с богат опит в областта на Talent Acquisition, личния бранд и стратегическата комуникация. След повече от 8 години опит в международни компании като ZARA, Marks & Spencer, Imperial Tobacco и Douglas, тя насочва кариерата си към подбора и развитието на таланти, като през последните години успешно привлича ключови специалисти за компании като Nexo, Silver Star (Mercedes-Benz) и DNEG.
Тя работи активно с Hiring Managers и лидерски екипи за изграждане на автентичен работодателски и личен бранд, който привлича правилните хора. В своя подход Светлана комбинира бизнес мислене, силни комуникационни умения и дълбоко разбиране за психологията на подбора, превръщайки процеса по наемане в стратегическо предимство за компаниите.
