Дата: 17 септември 2025 г., сряда
Време: 9:00 - 16:30 часа
Място: Германо-Българска индустриално-търговска камара, София
Работен език: български
Преходът към евро от 1 януари 2026 г. изправя фирмите, регистрирани в България, пред множество предизвикателства. Съществена част от тях са свързани с разработването на бизнес плановете за 2026 и следващите няколко години.
Освен обичайните задачи по бизнес планиране, в текущата ситуация мениджърите и специалистите трябва да се справят и с ред специфични задачи:
- Да планират самия преход към евро.
- Да оценят риска и възможностите.
- Да адаптират счетоводните системи, бюджетирането, ценообразуването и финансовите отчети към новата валута.
- Да обновят софтуера: ERP, CRM, POS и другите системи, така че да работят в евро.
- Да преразгледат договори, лизингови споразумения други документи, за да се отрази новата валута. Промените да се отразят в ERP и другите системи.
- Да информират клиенти и партньори за промените, новите цени, условия на плащане, общите условия и т.н.
Този семинар е специално проектиран, за да помогне на мениджъри и специалисти с отговорности по разработването на бизнес плановете на фирмите и внедряването на промените при прехода към евро да се справят с посочените предизвикателства.
Съдържание
1| Въведение
Важните въпроси в подготовката на бизнеса за прехода към еврото в България от 01.01.2026 г. и необходимостта от разработване на бизнес план за процеса на промяна.
2| Видове бизнес планове. Структура на бизнес план. Цели и обхват на бизнес план за преход към евро
Цели и времеви хоризонт на бизнес плановете. Типична структура на бизнес план за развиване на уникален продукт, услуга, иновативни процеси и технологии. Обхват, цели и структура на бизнес план на фирмата за преход към евро.
3| Ситуационен анализ
Терминология, структура и инструменти за провеждане на ситуационен анализ на три нива:
- Макроикономически анализ, европейски и национални регулации за прехода (PESТЕL).
- Микроикономически анализ, индустриална среда, конкурентен анализ (модел на Портър).
- Анализ на вътрешна среда в условия на преход (SWOT) и оценка на въздействието на прехода към евро върху работни системи, процеси и ресурси.
Изводи и възможни стратегии за прехода.
4| Маркетингови цели. Актуализиране на продуктовия микс и търговска стратегия
Преосмисляне на продуктите и услугите на бизнеса. Актуализация на продуктовия микс в условията на отворен за нови конкуренти и доставчици пазар (4P/7P) без бариерата на обменни курсове. Стратегии за запазване и разширяване на пазари и актуализиране на ценови предложения. Стратегии за работа с клиенти и доставчици.
5| Развиване на оперативен план с дейности за процеса на преход. Оценка на Риска
Обсъждане на необходимите дейности за адаптиране на системи, процеси и бизнес практики, които да се включат в плана за прехода с помощта на чеклист по категории с елементи:
ИТ информационни системи, счетоводство и финансови практики, управление на паричния поток, управленски политики и решения, свързани с капитала на фирмата и стойностни прагове, срокове за дуално планиране и отчитане, обучение на персонала. Търговска политика и работа с клиенти и доставчици.
Планирането приключва с анализ на риска и очертаване на зони на неопределеност с възможни рискове със значително въздействие върху процеса на преход.
6| Финансов план
В края на курса се поставят важните въпроси за финансовата оценка на необходимите ресурси за изпълнение на оперативния план и наличния капацитет на малки, средни и големи предприятия.
Практическа работа
Изследване на примери, упражнения за прилагане на въведените инструменти, обсъждане на казуси.
Лектори
Светлана Дренска, PhD
Управител на Училище за бизнес компетенции. Сертифициран мениджър и преподавател. Доктор по математика и механика (БАН), професионален бакалавър по мениджмънт (OUBS, UK). Притежава опит като финансов мениджър. Повече от 25 годишен опит като преподавател. Ръководи програмите по EBC*L (The European Business Competences Licence) и професионалните програми за квалификация. Ръководи програмите по управленско счетоводство и контролинг.
д-р Евелина Ван Менсел
Евелина Ван Менсел е преподавател на Училище за бизнес компетенции. Тя е Магистър по бизнес администрация за управленски кадри към Американски Университет в България и Доктор по икономика и мениджмънт към УНСС и Брюкселски Свободен Университет. Има богат опит в управлението на международни проекти, изграждане и ръководене на успешни екипи, предприемачество и измерване на клиентския опит. Преподава и води корпоративни обучения в области: Предприемачество, Социално предприемачество, Бизнес планиране, Маркетинг, Финансов анализ, Устойчивост, ESG. Експерт по устойчивост и иновативни процеси. В изследователската си дейност се концентрира върху социалното предприемачество и подкрепата на предприемаческата екосистема. Има три публикации по темата в индексирани издания.