юни 27

Умения, системи и мотивация за продажби

Завършен наръчник и процес „стъпка по стъпка“ за търговци, технически лица, предприемачи, основатели и собственици на бизнес.

ЗАЩО ДА УЧАСТВАТЕ?

Причини, ако сте предприемач или собственик на бизнес:

  • Продажбите дават живот на компанията, но продажбите на всяка цена не привличат правилните клиенти.
  • Продажбите основани на ниски цени и отстъпки не са здравословни за бизнеса – лошите клиенти не ти оставят време за добри клиенти.
  • 60% от търговците напускат фирмата, ако техният шеф не им дава добри съвети за продаването.

Причини, ако искате да се развивате професионално и личностно:

  • Човек не се ражда топ търговец, но може да стане такъв. Не съществуват „техники“ за продажби, а практически работещи методи.
  • 85% от успеха в кариерното развитие се осъществява благодарение на добре развити комуникационни и социални умения. 15% от кариерния успех и развитие зависят от технически умения и познания.
  • Уменията за продажби и работа с хора са високо ценени от работодателите и ще ви отличат.
  • Уменията за продажби, убеждаване и мотивация на хора са ключови за всеки предприемач (собствен бизнес).

КАКВО ЩЕ НАУЧИТЕ?

1. Основи

  • Създаване на навици на успешен търговец
  • Формула за успех в продажбите
  • Развиване на емоционалнa устойчивост

2. Нетуъркинг

  • Развитие на професионална мрежа от контакти
  • Ефективен нетуъркинг – на събития, лице в лице
  • Структура на разговори за установяване на контакт

3. Цикъл на купуване

  • Разпознаване на основните фази на цикъла на купуване
  • Адекватни стратегии при различните фази
  • Ефективност при писане и изпращане на оферти

4. Q.U.I.S. TM – Консултативно продаване

  • 4-ри основни фази на ефективна среща с потенциален клиент
  • 1.Question /Въпроси/ + 2.Understand /Разбиране/
  • 3.Influence /Влияние/+ 4.Solidify /Затвърждаване/

 

ТОЗИ КУРС е подходящ за:

  • Търговци: Колеги, методът на притискане вече не работи, купувачите са по-умни и по-информирани от всякога. Как се отличавате от конкуренцията? Мислите ли, че можете да станете по-добри?
  • Търговски мениджъри и директори: 60% от търговците напускат фирмата, ако техния мениджър или директор не им дава добри съвети за продаването. Както вече споменахме -Търговски директори с повече от 20 г. опит редовно участват в нашите програми в 42 различни държави – събрали сме много позитивни отзиви.
  • Технически лица: Вие сте хората, на които клиентите се доверяват. Продажбите зависят до голяма степен и от вас, защото можете да направите разликата. Повечето технически лица, които преминават през нашите програми споделят: „Започнах да харесвам продажбите“, „Осъзнах, че продаването е процес, а не да бъдеш нахален“
  • Предприемачи и собственици на бизнес: Вас няма какво да ви убеждаваме колко са важни продажбите за всеки бизнес.

ВОДЕЩ:

Тома Стайков - Регионален мениджър, SBR Consulting

"Продажбите, коучинга и мотивирането на хора промениха и продължават да променят моя живот. Затова обичам това, което правя." По този начин Тома Стайков описва вече 10-годишната си кариера, която включва продажби, ръководене на търговски екипи и развитие на организации в България и САЩ.

2009 – На 21 години, изражда първия си търговски екип от 10 човека;

2011–2012 – Работи в Southwestern Advantage

  • Топ търговец за първа година (интернационална дивизия) 2011;
  • Топ търговец за втора година (интернационална дивизия) 2012;
  • Топ опитен търговец (завършвайки в първите 10% в компанията в света) 2012;
  • Специална награда: “Стената на великите” –за подбор и изграждане на екип от 20+ търговеца (Първо място в компанията в света) 2012;
  • Златна награда –за 80+ часа работна седмица (12 седмици подред);

2013 – Стартира в съдружие Delta3 Consulting – бизнес, растящ 5 години подред;

2017 – Създава българския клон на SBR Consulting;

Обратно в списъка

ВИП-Партньори