Международни продажби – Взаимоотношения и комуникационен стил при международните продажби

Начало:
17.04.2018 | 09:00
Край:
18.04.2018 - 17:00
Място:
София, Германо-Българска индустриално-търговска камара, семинарна зала

Международни продажби – Взаимоотношения и комуникационен стил при международните продажби

Уъркшоп - част от серията "Глобални бизнес умения" по Модела Хофстеде
www.hofstede-insights.com


Дати:
17 и 18 април 2018 г.
Продължителност: двудневен, 9.00-17.00 часа
Място: София, Германо-Българска индустриално-търговска камара, Семинарна зала
Работен език: Английски

 


Цели:

Професионалистите в търговската сфера са изключително успешни, когато работят в своята собствена страна и култура на произход. Те са развили умения и подходи, които им носят неизменен успех при преговори и продажби. Когато обаче са поставени в международни условия, е твърде възможно да се появят спънки.

Вие може би говорите на един и същи език със своя партньор в преговорите. Но ще сгрешите, ако предположите, че мислите еднакво. Хората влагат в едни и същи английски или немски думи различно съдържание - което зависи от менталната програма, зададена им по рождение от тяхната култура на произход.

Настоящият уъркшоп е предназначен за професионалисти в областта на директните (бизнес към бизнес) продажби. Той тренира участниците да разбират какво мотивира хората от различни национални култури към взаимно съгласие и как да постигат желаните резултати за своите бизнес цели.

Международни продажби е двудневен уъркшоп, който дава:

  • Познания за това как разликите в културата се проявяват в реалните бизнес практики
  • Умения и подходи при търговски и други преговори с хора от различни национални култури
  • Особености на процеса на международни преговори и как да постигаме резултати при него

По време на този уъркшоп участниците усвояват умения как да изграждат отношенията Купувач-Продавач с хора от други култури и как да адаптират своя стил на комуникация, за да постигат желаните резултати при международни продажби и преговори.

Забележка: Участници, които вече са били на уъркшопа "Ефективност на мултикултурни екипи – как да постигнем резултати при работа в България", могат да участвуват само във втория ден. Можете да научите условията като се свържете с нас.

Програма (на английски език)


Целева група:

Този уъркшоп е насочен към висши мениджъри, занимаващи се с международни бизнес продажби:

  • Търговци, чиято кариера се развива от ниво национални към ниво международни продажби
  • Опитни международни търговци, които желаят да постигнат още по-голям успех в своята сфера

Гост-лектор:

Даниела Кънева - През своята 25-годишна кариера в международните продажби и маркетинг, Даниела е работила и живяла в повече от 20 страни по света в Европа, Русия, Западните Балкани, Средна Азия, Близкия Изток, Съединените Щати и Мексико.

От 5 години тя е главен консултант за Калифорния в структурата на Хофстеде Инсайтс Инк., където работи с корпорации и организации по решаването на задачи, свързани с глобална диверсификация на работната сила, междукултурен маркетинг, мениджмънт на глобални (междукултурни) екипи, прилагане на организационна култура за стратегия и аджилити за висши мениджъри.

 


Такса за участие:

За 1 участник: 990 лв. без вкл. ДДС

За 2 участника от една компания: 1490 лв. без вкл. ДДС

За 3 участника от една компания: 1690 лв. без вкл. ДДС

Членовете на Германо-Българската индустриално-търговска камара ползват 10% отстъпка върху всички горепосочени цени.

Краен срок за регистрация: 13.04.2018 г.

ОНЛАЙН-РЕГИСТРАЦИЯ